卡思数据：《“双十一”前奏Q&A-快手带货指南》（PPT）

日前，卡思推出了《“双十一”前奏Q&A-快手带货指南》。帮助用户更加了解快手平台上的带货特性，通过八个疑问的详细解答。在快手上，什么类别的红人带货销量高？每天直播是否有助于提升在线人数和销量？直播时带货越多销量越好吗？什么类别的商品销量高？什么价格的商品最容易成单？

Q1：粉丝高的红人带货销量一定高吗？

A1：总体趋势是的！

从整体分析来看，在快手平台上，粉丝超过1000W的头部红人，带货能力遥遥领先；粉丝量在700-1000W的红人，带货量数据仅为头部两成；粉丝量在400-700W的红人，带货量数据仅能达到头部的5%。

Q2：什么类别的红人带货销量高？

A2：时尚、美妆类红人具有一定的领跑优势。

非明星类红人中，时尚、美妆类红人不管是在单场直播带货的数量还是销售额上都排名第一，优势十分明显。另外，“正能量”的红人，不管是直播的平均在线人数，还是直播带货的数量、销量，都排在靠前的位置。

Q3：每天直播是否有助于提升在线人数和销量？

A3：并不是。每周直播3-5次的达人，各项数据表现更好。

总体来看，每周直播3-5次的达人，在平均在线人数、平均单次销量、平均单次销售额上，都容易有更好的表现。对于快手

红人来说，直播频率需要适量。每天的直播场次不要超过2次，不然单场的数据同样也难以保障。

Q4：直播时长越长销量越好吗？

A4：从平均水平看，只要直播时长在1小时以上，数据都有一定保证性。

仅从每场观众的在线人数来看，除3-3.5小时以外，只要直播时长在1-4小时，人数差异并不明显。而从数据上来看，的确呈现出直播时间越长、销量越高，销售额越高的态势。对于快手红人而言，只要直播时长不低于1小时，带货效果都还不错。

Q5：直播时带货越多销量越好吗？

A5：从平均水平看，只要直播时长在1小时以上，数据都有一定保证性。

仅从在线人数来看，除了带货最多的红人和直播为主很少带货的红人外，每次直播带货的数量对于在线人数的影响很小，差异不大。但每次带货15-30件的达人，既能建立稳固的“带货”人设，在粉丝中形成强大的号召力，又能在商品的数量和展示时间上取得更好的平衡。

Q6：什么价格最容易成单？

A6：总体来看，10元以内的商品最容易成单。

总体来看，带货红人更加青睐于价格在百元以下的商品，其数量占比达到总量的80%。价格在10元以内的商品单品销量强势领先，但是销售额仅排在第四；价格在20-50元、50-100元的商品销售情况虽不及10元以内商品，但销售额大幅领先，占整体销售额的6成；200元以上的商品数量占比仅为总量的6%，单品成单情况相对较低。

Q7：什么类别商品销量高？

A7：个护美妆类。

个护美妆类商品，无论是在商品总销量上，还是在总销售额上，都强势领跑，但是单品销售量表现一般，还有一些潜在客户需要挖掘；日用百货类商品作为生活必需品，单品销量表现排名第一。手机数码类商品的单品销量仅稍低于日用百货类商品。

Q8：“大牌”商品销量更高吗？

A8：整体市场中，“大牌”商品数量相对较少，销量和销售额并不高，但单品销量较好，用户购买意愿更强。”
总体来说，“大牌”商品的数量、总销量都远低于非大牌商品，但由于人们对大牌商品的信任认知度更高、信任感更强，使得“大牌”商品的单品销量是非大牌商品的2倍。其中，食品饮料和个护化妆类的“大牌”商品单品销量相对较高；汽车用品、手机数码、母婴用品、家用电器等分类下“大牌”商品的单品销量都极低。

(来源：卡思数据 编选：网经社)

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