三只松鼠采取反向定制新零售 整合供应链

新零售是现在市场上非常流行的一种运营模式,对于新零售的出现不少企业都在抢占市场,作为休闲零食领域的头部平台,自然也不例外,以反向定制新零售,整合,促进自身发展。

对于新零售模式,三只松鼠创始人章燎原有着自己的看法,他认为线上和线下是不存在融合,因为消费心理和逻辑是不同的,最突出的一点就是在线上零售通常都是批量售卖,但是在线下更多的是一包一包的售卖。

在线上销售,品牌可以陈列更多的SKU,但是能够将消费者看到的其实占比很小,所以线上容易出爆款;就拿今年双11来说,三只松鼠销售过亿的爆款单品就有两个,两千万的超级单品也有6款,过千万的单品有8个。

在线下,沉浸式的环境不容易出爆款,在闲逛中每一个SKU都有机会被消费者看到,三只松鼠投食店给自己的定位就是体验店。

新零售真正的价值不该是销售渠道融合那么肤浅,真正的价值就是一体化,最终实现供应链前置,章燎原认为,新零售的本质就是去零售,新零售的核心是四个字反省定制,提升效率。

所以三只松鼠未来发展以数字化为驱动,实现供应链的前置和组织的高效率,以前零售和供给是分离的,但是新零售渠道反向定制商品的机会,让整个供应链开始围绕消费者转。

组织在线化、推出云造系统是其一,布局产业共同体是其而,在2019年双11启动以及大联盟上,三只松鼠正式对外宣布做产业共同体,希望通过与政府或者地产商合作,实现供应链一体化。

简单的来说就是政府或者地产商提供,三只松鼠负责引入产业带,实现在同一园区中推动联盟工厂落地,让零售和制造一体化。

对于三只松鼠来说,这才是真正新零售的价值,线上与线下融合,不应该是渠道简单的融合,而应该是线上数据与线下制造的深度融合,最终让供应链前置,未来的竞争一定是供应链之间的竞争,甚至是产业带之间的竞争。

目前,战略已经定制,接下来就是寻找将战略做出来的人,这才是三只松鼠在低增长期反思自我得到的机会。

三只松鼠启动了腰部迭带计划,决定引入50名总监,将业务单元拆分为分配给他们,打造双轨制体系,有点类似阿里的政委体系,同时针对自身进行改造。

三只松鼠之所以能够吃下消费者电商的红利,靠的就是章燎原个人对电商打法的敏锐洞察。时代正在发生改变,消费升级、国潮、新零售等新浪潮一波接着一波的,仅仅依靠个人的洞察是没有办法走远。因人成事、以事成人事三只松鼠被奉为圭臬,章燎原认为KPI是个害人的东西,组织不是依靠流程制度来驱动,不能高估组织能力,忽略CEO的核心价值,这里的CEO才是真正可以替换为大才。

章燎原认为品牌最核心的就是产品,因为好产品自然就有流量,对于一个企业来说,最重要的产品则是认,一个优秀的人才自带赋能,10.49亿元之后,三只松鼠翻开了新的一页,数字化全渠道全面开展了。

与此同时,三只松鼠的进行对整个产业带来巨大的影响,头部企业的成功经验会倒逼整体产业升级,加速零食供应链源头规模化升级,将进一步解锁零食消费市场的无限可能。（来源：财金网）

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